La puissance du Earned Media
Aujourd’hui, les annonceurs doivent rationaliser leurs investissements en communication. En période de contraintes financières, il est crucial de se tourner vers des solutions plus profitables. Le Earned Media permet de toucher un large public efficacement et sans dépenser de sommes importantes en diffusion. Il suffit de changer notre perception : ne plus voir les gens comme de simples consommateurs, mais comme des spécialistes de la publicité. La nouvelle façon de communiquer repose sur la force de l’idée et le pouvoir du participatif.
Le Earned Media a émergé à mesure que la confiance dans la publicité payante a diminué. En janvier 2021, aucune publicité payante ne dépassait les 50% de confiance chez les Français. Les publicités sur les podcasts et les réseaux sociaux provoquaient une méfiance généralisée, avec des taux de confiance respectifs de 18% et 17% (Yougov). Les Français accordent leur confiance à des prescripteurs jugés comme neutres, tels que les blogueurs (63%) et les journalistes traditionnels (51%) (Cision).
Stratégies d’engagement pour le Earned Media
Pour réussir en Earned Media, il est essentiel de s’appuyer sur les gens, les journalistes et les leaders d’opinion. Voici trois leviers d’engagement imparables :
- L’intuition : Anticiper une tendance et capter les signaux faibles pour se positionner en avance.
- La vérité : Partir d’une prise de conscience collective sur un sujet sociétal et en faire un sujet d’actualité.
- Le tabou : Mettre en avant des vérités bonnes à dire, souvent brimées par une pensée collective.
Le Earned Media offre une efficacité incomparable. Les prescripteurs jugés neutres, comme les salariés, sont particulièrement valorisés par les Français, influencés à 43% par eux contre 29% par les cadres dirigeants. La vraie rentabilité économique du Earned Media réside dans l’efficacité du message. Une prise de parole efficace sera d’abord partagée fièrement en interne, lançant les premières interactions et donnant le ton.
Les agences orchestrent des stratégies audacieuses pour les campagnes Earned Media, générant un ROI inatteignable par la publicité payante. À son paroxysme, le message atteint une visibilité hors norme, valorisant l’image de la marque et développant son business.
Le Earned Media : un progrès sociétal
La généralisation des campagnes Earned Media représente une avancée sociétale majeure. Ce média, produit de consommateurs informés et engagés, donne aux gens le pouvoir de décision et pousse les marques à être à l’écoute. Les marques audacieuses, avec des messages forts, obtiennent l’aura qui les fera grandir.
Place au progrès et à la méritocratie publicitaire, vive le Earned Media sociétal.