Si vous n’aviez qu’une question à vous poser en tant qu’annonceur ce serait : « À quoi sert ma marque ? ». C’est d’ailleurs la seule question qui devrait vous intéresser. Avec la démultiplication des offres, des services, des produits… nous en oublions les fondamentaux et nous finissons par vendre des produits qui ne servent à rien.
rien ne distingue a priori un produit de son concurrent rendant votre utilité relativement floue pour lui. Ainsi, en communiquant comme la masse, impossible de créer une véritable préférence de marque. Vous vous noierez dans des dépenses stratosphériques en
Aux yeux des consommateurs,
médiatisation pour ne serait-ce qu’espérer être considéré.
C’est là que votre super pouvoir entre en jeu. Prenons, Super Man par exemple. Pour
beaucoup son super pouvoir, c’est de voler. Mais en réalité, c’est de sauver les gens.
Un pouvoir implique de grande responsabilité et il est censé nous aider à sortir de l’égoïsme pour nous mettre au service de l’autre. C’est exactement la même réflexion que vous devez avoir vis-à-vis de votre marque. À quoi l’ensemble de mes caractéristiques servent-elles ? À qui servent-elles et surtout, Pourquoi sont-elles utiles ? Alors cessez de dire « Il est bon mon yaourt », « elle est belle ma voiture »… et demandez-vous à quoi ces caractéristiques servent-
elles vraiment ?
Mais bon après tout, libre à vous, comme nombre de super-héros, d’œuvrer dans l’ombre et de cacher votre pouvoir. Cependant, vous risqueriez de vous faire voler la paternité de vos actions et de passer à côté de nombre de clients potentiels. Au-delà de permettre à votre marque d’émerger, votre super-pouvoir est le meilleur sinon le seul moyen de produire des contenus à très forte propagation organique. En donnant un réel sens à la marque, ce sont vos consommateurs qui parleront de vous et vous survolerez les biais et les barrières des
algorithmes, le tout, en vous assurant des sommes importantes en earned media.
Une fois le super pouvoir trouvé, rien de plus simple pour dérouler stratégiquement et créativement que ce soit pour redéfinir une plateforme de marque ou de communication. Et
si vous ne l’avez pas encore trouvé, pas d’inquiétude, le révéler c’est notre travail.