Vous vendez des produits moches, 

C’est peut-être votre meilleur avantage marketing 

Vous n’êtes sûrement pas passés à côté de la tendance du « moche » dans les rayons fruits et légumes de votre hypermarché. Mis en place pour lutter contre le gaspillage, ils favorisent « Le Sens », une mouvance sociétale dans l’ère du temps. Récemment, c’est le jambon qui a troqué sa robe rose pour un gris pâle en faveur de l’arrêt des nitrites qui détruisent nos sols et notre santé. En bref, nos produits n’hésitent plus à assumer leur vrai visage pour nous défendre, mais aussi la planète.

Aujourd’hui, dire que son produit est moche est un atout marketing. Dans la grande distribution mais surtout dans la mode, le moche sait faire parler de lui et parfois mieux que le beau. Dans un monde où la mauvaise publicité n’existe pas, dévaloriser ses produits peut s’avérer être une stratégie payante. Dans sa dernière campagne vidéo « Ugly for a reason », Birkenstock explique « pourquoi ses chaussures sont moches ». Ils se justifient en affirmant que les gens font souvent plus attention à leur physique qu’à leur confort, un problème que la marque souhaite résoudre. Discours marketing ou pas, Birkenstock assume favoriser le sens au physique et s’inscrit donc dans la mouvance de la société actuelle.

Stratégie marketing inspirante, le luxe s’est aussi engouffré dans la brèche mais de manière plus subtile. Pas uniquement basées sur la stratégie des produits moches, les maisons de luxe sortent des produits volontairement provocants qui, à chaque fois, font parler d’elles. Sans déclarer officiellement ses articles comme « moches », Balenciaga a su défrayer la chronique. La marque a commercialisé des chaussures lacérées et usées jusqu’à la corde pour plus de 1700€, s’attirant la foudre des internautes et des associations de défense envers les plus démunis, qui dénoncent une « fétichisation de la pauvreté ». Nul doute que leur objectif n’était pas de vendre les chaussures et encore moins de mettre en lumière les inégalités de la société. Le seul et unique objectif de cette campagne était de créer un buzz qui ferait parler de la marque à l’international et même, hors des frontières de la mode. Mission réussie puisque la marque a généré près de 5 millions de dollars en valeur d’impact médiatique (VIM) en seulement 48 heures (Launchmetrics). À titre de comparaison, l’annonce de la nomination de Kim Kardashian comme égérie Balenciaga avait recueillie l’équivalent de 2.4 millions de dollars en VIM, le tout en deux semaines. 

Alors, que vos produits soient délibérément moches ou pas, ne vous en débarrassez pas et profitez-en pour communiquer habillement. Vous tenez peut-être ici votre meilleur avantage comparatif.